При планировании стратегии продвижения своего бизнеса многие предприниматели используют «агрессивную» рекламу: «Купи сейчас по акции, потом будет дорого!». При этом важно знать, что в последние пару лет построенная на такой механике рекламная кампания приносит гораздо меньше продаж. Продажи в лоб уже не работают. И ошибочно считать, что в онлайне нужно продавать без прогревов. Сначала аудиторию нужно познакомить с продуктом, дать возможность ознакомиться с отзывами, рассказать о жизни компании, ее истории, о полезных качествах товара и о том, как его применять. Лишь только после формирования доверенности и лояльности клиентов к вашей компании можно начинать рекламную кампанию, ориентированную на продажи. Как прогреть целевую аудиторию перед продажами – в экспертном материале LIVE DV.
При таком запросе советуем применить один из журналистских жанров – интервью, которое расскажет о вас или вашем проекте в выгодном для бизнеса ракурсе. Преимущества такого формата: продвигает бизнес без продаж в лоб; раскручивает личный бренд; делает бизнесу грамотный пиар; выделяет вас от конкурентов; ненавязчиво показывает экспертность; расширяет круг полезных знакомств.
Если ваша цель продать – не продавайте
Бизнес-интервью отличается от обычного тем, что всегда имеет конкретную бизнес-цель, а именно: повысить узнаваемость личного бренда и бренда компании, рассказать о новых достижениях; получить трафик на сайт, если в материале стоит ссылка; найти новых клиентов и привлечь лиды, повысить прибыль компании.
"Зачем бизнесу интервью, кейсы и другие журналистские форматы? Казалось бы, это же напрямую не продающие тексты. Главная цель бизнес-интервью — рассказать, какими профи вы являетесь и как решаете задачи своих клиентов на реальном примере. Лучше всего публиковать такие материалы и на собственном сайте, и на крупных новостных площадках. Если материал написан не рекламно, а дает реальную пользу, его наверняка прочитает доброе количество обывателей интернета. Представляете, сколько там ваших потенциальных клиентов?! Ну, и золотое правило: если ваша цель продать – не продавайте", – отметила Валерия Еремеева, директор медиахолдинга LIVE DV.
Видео-интервью как способ рекламы
Известно, что людей объединяют чувства и эмоции, а не графики и данные в лоб. Эмоции всегда управляют нами. А еще людям интересны другие люди. Особенно, люди успешные. Таким интересом пользуются кинематографисты, и, конечно, специалисты рекламного бизнеса. Именно поэтому в рекламе практически любых товаров используются именно люди. Особое доверие к товарам и услугам вызывает участие в рекламной кампании эксперта или владельца бизнеса.
Эффект от видеоролика всегда на ура, так как умение эксперта вызвать симпатию и продемонстрировать искреннюю заботу об интересах клиента больше работает на эмоциональном уровне, цепляя аудиторию. Все мы испытываем сомнения, прочитав что-то новое в интернете, тогда как видео, где человек открыто рассказывает о чём-то, однозначно внушает доверие. При этом важно помнить, что итервьюируемый должен представить свою компанию, как полезную клиентам, а себя – как грамотного специалиста, а не просто приятного собеседника. Рассмотрим конкретные интервью как удобный визуальный рекламный инструмент, вызывающий эмоции у зрителя.
Героиня нашего нашего нового проекта «Люди Дальнего Востока» Анна Любайкина 6 месяцев назад открыла студию моментального загара в Биробиджане. В интервью экспертного формата бизнес-леди ответила на волнующие вопросы читателей, а самое главное – рассказала о том, в чем преимущества этой косметической процедуры и где ее безопасно сделать в Биробиджане.
Экспертное интервью
Эффективен и метод экспертных интервью – разновидность интервью, где респондентами являются высококвалифицированные специалисты в исследуемой сфере – эксперты или «лидеры мнений». В роли эксперта, к примеру, может выступить представитель туристического агентства, врач частной клиники, руководитель станции технического обслуживания, педагог языковой школы, психолог, массажист, стилист, бровист. Так, представитель туристического агентства может рассказать о самых популярных маршрутах для жителей региона, врач частной клиники поведать читателям про важность полного обследования, стилист о модных цветовых оттенках на текущий год, а бровист – об уходе за бровями.
Важным требованием для проведения данного вида исследования является способность интервьюера-модератора говорить на «языке эксперта», то есть знать и понимать терминологию, используемую респондентом, а также хорошо ориентироваться в изучаемом предмете.
Интервью совсем не обязательно проводить в студии или офисе. Например, можно общаться у здания компании или в зале, где работает команда. Полезно, чтобы в кадре был логотип и название компании, а возможность увидеть рабочий процесс даст зрителю ощущение, что работа в компании кипит.
Отличным примером экспертного интервью послужит наша коллаборация с цветочными мастерскими «Мороз» в Биробиджане. Как упаковать букет самому и дольше сохранить цветы? Тема остается актуальной всегда, а в особенности в преддверии 8 марта. Полезными лайфхаками с читателями поделилась предприниматель, руководитель цветочных мастерских «Мороз» Мария Мороз, а мы это красиво "завернули" и отдали на дегустацию нашему зрителю - читателю пришлось по душе.
Текстовый формат тоже работает
Недавно героиней нашего интервью стала Елена Жуликова – известный в Биробиджане специалист остеопатического оздоровления и фейспластики, косметолог. Бизнес-леди поведала читателям о настоящем женском счастье, косметологии и студии красоты. Читать интервью.
Еще один вкусный пример нативной текстовой рекламы – герои материала "Бизнес на клубничке делает в ЕАО пара из Хабаровска". Сергей и Инесса Ткачук переехали из Хабаровска в село Найфельд Биробиджанского района ЕАО, покинув комфортную квартиру и поселившись в строительном вагончике на отшибе, чтобы воплотить свою мечту и начать выращивать сочную клубнику.
Больше примеров наших интервью: Волшебные куклы очаровали жительницу Биробиджана, став её хобби, Мечтаю работать, пока не остановится сердце - Герман Грицан из Биробиджана, Как научить мужчину нежности, рассказала психолог из Биробиджана.
Куда обращаться, чтобы сделать рекламу вкусной
Мы за идею и новые форматы, которые, действительно, работают! По всем вопросам обращаться к директору рекламного отдела медиахолдинга LIVE DV Михаилу. Тел. 8(900)416-76-08, pr@livebir.ru.
ССЫЛКИ ПО ТЕМЕ:
Нам - 10 лет! Медиахолдинг LIVE DV отметит юбилей
Закрепил за собой звание лидера по охвату аудитории ЕАО LIVE DV в 2022 году
